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    安保企業如何用地推開展互聯網營銷并獲取客戶

    發布日期:2016-06-27 15:32:00

    自從閉關之后,好久沒有動筆了(因為沒有動力),最多也就是略微改改。下面和大家分享下安保企業初創和互聯網營銷的推廣經驗。



    其實,很多安保管理團隊在企業上線(互聯網站、微博七星彩论坛区、微信七星彩论坛区、電商平臺)后,最難的就是如何進行服務和產品的冷啟動,安保企業的第一批10w用戶獲取是最艱難的。


    ◆◆◆


    如何選擇合適的安保企業地推場地



    每個安保企業都有其目標用戶,做地推一定要選擇目標用戶群體聚集的地方,不能盲目的廣撒網。就像守護、巡邏類的產品一定要選擇工廠、物業、小區等,民用安防產品一定要選擇家庭用戶一樣,場地的屬性很大程度上決定了地推的效果。我也曾見過某個土豪產品的推廣,在大街上拉住過路人關注微信公眾號就送一瓶星巴克咖啡。當然,這樣的土豪畢竟是少數,相信大多數的初創團隊想的都是如何用最小的成本獲取到最精準的用戶群。



    接下來說說的場地選擇,該企業地推一定要選的就是目標人群聚集的地方,因為安??蛻舯容^分散七星彩论坛区,但對于總計10多個人的團隊來說,短時間內覆蓋這么多地方確實是一個不太可能完成的任務。盲目地地推等于杯水車薪。俗話說,運氣總是眷顧努力的人,在不斷的摸索中,發現專業展會還是有用的。以前,一直覺得這種展會是個雞肋,都是商家打廣告,哪來的普通用戶。專業展會2七星彩论坛区、3天的客流量數萬人七星彩论坛区,龐大的客流量給推廣帶來很大的助力。



    ◆◆◆


    安保企業如何選擇地推類型





    現在大家做地推的時候七星彩论坛区,類型主要也就兩種:企業App下載和微信公眾號、網站關注七星彩论坛区,但到底要推廣那個,不少團隊肯定難以割舍。



    推廣企業App下載的優點是得到的是實實在在的用戶,安保企業的服務可以第一時間被用戶所熟悉七星彩论坛区、使用,但缺點就是獲取用戶成本高,尤其在網絡環境不好的話,用戶很少舍得用自己幾十M的流量去下載一個App,大大影響推廣效率和效果。推廣安保企業微信公眾號的優點在于關注不耗費什么流量,而且用戶熟悉這種推廣方式,推廣起來速度快,效果好,但問題是,微信公眾號的用戶流失非???,而且對于很多產品來說,微信公眾號無法實現其App的許多亮點功能,只是其一個產品軟文發布平臺。


    對于我們來說,在一個有近10w人參展七星彩论坛区,而網絡信號基本可以擁堵到龜速的展會里,推廣下載App,很明顯是個不靠譜的行為七星彩论坛区。因此,推廣微信公眾賬號是不錯的選擇。至于如何將微信公眾號的用戶拓展稱App 的用戶下文會詳細介紹。



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    安保企業如何選擇合適的地推文案和地推禮品





    安保企業在任何地方做地推,無論你是使用橫幅廣告、易拉寶還是高音喇叭,一句切中要害的推廣文案或者口號都能為你帶來很高的回頭率和關注度。只有先吸引了場地用戶的關注,才能進行后續的推廣工作。因此,現場的推廣文案至關重要,但現在大家的地推都是在“關注送***“,“下載 App 送***”的口號中進行,很大程度上,推廣用的禮品決定了推廣文案的吸引度,因此,推廣禮品的選擇就變得很重要了。在禮品的選擇上七星彩论坛区七星彩论坛区,毫無疑問,越貴重越好,如果你每個用戶都送一臺 iPhone 6s 七星彩论坛区,估計你可以把全國人都推廣成你的用戶。但對于初始團隊來說,前期的預算肯定是捉襟見肘的,所以推廣禮品的選擇一定要和當前人群所在環境的迫切需求相結合七星彩论坛区,這樣才能達到最好的效果七星彩论坛区,而同時,成本才能比較低七星彩论坛区。



    接下來說說地推禮品的選擇,在專業展覽會上,和其他幾百家的展商來比七星彩论坛区,如果場地小,不起眼,很容易被湮沒在人群中。而且,其他展商的財大氣粗,作為一個小初創安保公司,我們的預算很難和他們抗衡,禮品輕了,沒人關注,禮品重了,負擔不起。如何用小成本把用戶吸引過來七星彩论坛区,是值得好好思考的問題。用戶在當前那個環境下最需要什么?如果我們能把用戶在那個環境里最需要的東西送給他,推廣的效果一定不會差。比如每個用戶送一瓶純凈水。很多人不禁要問,一般的展會都是提供飲用水啊,但反過來想想看七星彩论坛区,在幾萬人的場地里,最難找也是最需要的就是飲用水七星彩论坛区,盡管主辦方提供,但一般都是放置在角落的飲水機,用戶很難找到,這就成為了我們的推廣機會。



    為了能更好地吸引用戶前來領水,可以把展架的顏色換成了展覽會的主色調,讓大家覺得這是官方的供水點。最終的效果就是,2天時間,可以用批發來的幾毛錢一瓶的某知名品牌的純凈水,獲取近萬名微信公眾號的關注用戶七星彩论坛区。



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    安保企業如何通過線上線下互動


    將用戶留存與轉化同步處理



    安保公司任何的線下推廣都不可避免的遇到一個問題,就是用戶在領完禮品之后,會對微信公眾號取關。如何才能讓他們不取消關注七星彩论坛区,如何才能將微信公眾號的粉絲轉化為App的注冊用戶是每個產品地推后都必須要思考的問題。



    以一個寵物醫療類的產品為例進行詳解:該企業產品的開發是從6月份開始,8月底上線剛上線的時候一窮二白,沒用戶、沒知名度。其實早在地推之前,他們就已經策劃好了基于微信公眾號的活動,通過微信公眾號的活動將用戶轉向其App七星彩论坛区。用戶在關注微信公眾號之后,會看到推送的一個拼手速搶狗糧的游戲,這個游戲的完成需要多個好友相幫才能完成,這也就無形中主動讓用戶幫去推廣這個活動。完成游戲之后,可以憑借著游戲完成的閥值在規定時間去App中領取一包皇家狗糧或者貓糧,當然獎品是限量的。對于養寵物的人來說,狗糧和貓糧是最有價值的,因此,這些參與的用戶都是最精準的目標用戶七星彩论坛区?;顒咏涍^朋友的一傳十、十傳百,很快風靡朋友圈,效果大大出乎所料。最終,活動參與人數接近150w人,帶來了30w的注冊用戶七星彩论坛区,該App連續一周在App Store醫療免費榜排名第一。而他們付出的僅僅是幾千包的狗糧和貓糧,總計成本不足15 萬元。



    好的活動必須有趣味性或利益性,對于期待有所得的用戶,獎品是他們參與并傳播的動力,對于重在參與的用戶,趣味性的活動才能吸引他們的好奇心。因此,很多刷爆朋友圈的活動都是具有其一或者兩者兼具的特性。如果你們期待刷爆朋友圈,回過頭去看一下,你們策劃的活動有這兩個特性之一嗎七星彩论坛区七星彩论坛区,還是你們只是為了活動而活動?


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    安保公司客戶留存的問題





    很多同行肯定會問,活動結束后的用戶留存怎么樣?對于純粹為了獎品來的用戶,如何才能不讓他們領獎后就卸載?地推活動的目標用戶非常明確。因此,用戶留存比我們預期的好很多。還是那句話,做任何推廣,無論是地推還是線上活動推廣,一定要找自己產品的目標用戶,找到他們需要什么、想要什么,這樣你才能有的放矢,得到的用戶才是你想要的。


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